Ai fini della riconoscibilità del rapporto di agenzia si possono indicare alcuni fondamentali criteri-guida:
- Corrispondenza del Contratto di Agenzia alla previsione del Codice Civile (zona – stabilità – autonomia organizzativa – portafoglio clienti).
- Qualificazione professionale dell’Agente (iscrizione al ruolo, corsi professionali superati).
- Autonomia organizzativa dell’agente nel rapporto con la clientela e nella gestione degli itinerari. Esclusione di ogni vincolo o procedura tipico del lavoro subordinato (rapporto gerarchico, disciplina di ferie, malattie, permessi ecc.).
- Promozione di affari e acquisizione di nuovi clienti (esercizi commerciali). Riscontri nel rapporto Agente-Cliente attraverso l’eventuale esistenza di ordini di acquisto, schede clienti, relazioni di visita, valutazioni sulla concorrenza. Riconoscimento del portafoglio clienti da parte dell’Azienda.
- Assunzione del rischio di impresa da parte dell’Agente. Pagamento in forma provvigionale sugli affari andati a buon fine.
- Non prevalenza delle funzioni di carattere accessorio ed esecutivo (incasso, consegna delle merci, cura del mezzo di trasporto).